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# Comissões

**Menu:** Administração → Comissões

É aqui que se **configura e apura a comissão dos vendedores**. A tela tem três
abas: **Regras**, **Comissões por venda** e **Metas**.

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## Regras

**Regras de comissão por vendedor.** Para cada vendedor, defina uma regra ativa.

### Tipos de cálculo

| Tipo | Fórmula | Quando usar |
| --- | --- | --- |
| **Percentual (%) sobre a venda** | `total da venda × percentual` | Simples e previsível; o vendedor sabe calcular de cabeça |
| **Percentual (%) sobre a margem** | `margem da venda × percentual` | Alinha o vendedor ao lucro: desconto agressivo reduz a própria comissão |
| **Fixo por item da venda** | `valor fixo × número de itens` | Premia volume de peças, independentemente do valor |

> A **margem** usa o **custo no momento da venda**, não o custo de hoje. Uma
> alteração de custo no cadastro não muda a comissão já apurada.

### Restrição por categoria — campo existe, mas hoje não filtra nada
O formulário de regra tem um campo **Categoria**, salvo junto com a regra. Mas
**o cálculo da comissão hoje ignora esse campo por completo** — na hora de
gerar a comissão de uma venda, o sistema pega a **primeira regra ativa** do
vendedor, sem checar se algum item da venda é daquela categoria. Preencher a
categoria não restringe nada na prática ainda; deixe em branco pra não passar
a impressão de que existe um filtro por linha de produto que não existe.

### Regra ativa
O sistema aplica a **primeira regra ativa** cadastrada pro vendedor — cadastre
só **uma** regra ativa por vendedor de cada vez. Se houver mais de uma regra
ativa pro mesmo vendedor, o sistema usa qualquer uma delas (a ordem não é
garantida), não a "mais específica" nem a mais recente — evite deixar duas
ativas ao mesmo tempo.

- Vendedor **sem regra ativa não gera comissão**. Se a comissão de alguém não
  aparece, o primeiro lugar a conferir é esta aba.
- Se o cálculo resultar em zero ou negativo, nada é lançado.

Gerenciar regras exige permissão ("Sem permissão para gerenciar regras.").

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## Comissões por venda

Lista gerada **automaticamente a cada venda concluída**, com:

**Data · Vendedor · Venda (R$) · Percentual aplicado · Comissão (R$) · Status**

Filtros por vendedor e por status.

### Ciclo de status

```
Pendente  →  Aprovada  →  Paga
    └────────────────────→ Cancelada
```

| Status | Significado |
| --- | --- |
| **Pendente** | Recém-gerada pela venda — aguarda conferência |
| **Aprovada** | Conferida pelo responsável |
| **Paga** | Efetivamente paga ao vendedor |
| **Cancelada** | Existe como opção de filtro, mas **nada no sistema marca uma comissão como cancelada hoje** — não há botão nem ação pra isso, nem automático (venda estornada não cancela a comissão gerada por ela) nem manual. Ver aviso abaixo |

> A comissão **nunca nasce paga**. Aprovar e marcar como paga são ações
> explícitas — é o que permite conferir o mês antes de liberar o pagamento e o
> que deixa registro de quem aprovou.

> **Atenção — estornar uma venda não cancela a comissão dela.** Se um vendedor
> tem uma venda estornada depois de já ter gerado comissão, a comissão
> **continua "Pendente" (ou "Aprovada"), pronta pra ser paga**, mesmo a venda
> não valendo mais. Hoje isso exige acompanhamento manual: quando aprovar o
> mês, cruze com [Vendas → Histórico](https://iurru.com/manual/Vendas#histórico-de-vendas) e **não
> aprove/pague** a comissão de uma venda que aparece como Estornada lá — o
> sistema não bloqueia isso sozinho.

Visualizar a aba exige permissão ("Sem permissão para ver comissões.").

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## Metas

**Metas de vendas** por vendedor e por período:

- **Meta (R$)** — valor a atingir;
- **quantidade** (opcional);
- **Realizado** — calculado pelo sistema, exibido ao lado da meta.

Serve tanto para acompanhamento quanto para conversa de feedback com números em
vez de impressão.

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## Rotina mensal sugerida

1. **Fim do mês:** abra a aba *Comissões por venda*, filtre pelo período.
2. Confira contra o
   [Desempenho de vendedores](https://iurru.com/manual/Relatorios#desempenho-de-vendedores) — os
   faturamentos devem bater.
3. **Confira uma a uma se a venda de origem não foi estornada** em
   [Vendas → Histórico](https://iurru.com/manual/Vendas#histórico-de-vendas) — como não existe
   cancelamento automático nem manual de comissão (ver aviso acima), essa
   checagem manual é o único jeito de não aprovar comissão de venda desfeita.
4. **Aprove** o que sobrar.
5. Pague e marque como **Paga**.
6. Lance a despesa no [Financeiro](https://iurru.com/manual/Financeiro), se for controlar por lá.

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